做个受欢迎的业务员 笑脸是业务员无往不利的通行证

10 (p1): 第一部 获得成功的必要条件——销售是战斗技能
10 (p1-1): 销售力
12 (p1-2): 销售目的
14 (p1-3): 销售运
16 (p1-4): 能量集中
18 (p1-5): 附加价值
20 (p1-6): 周全的准备
22 (p1-7): 推销术
24 (p1-8): 演出
26 (p1-9): 信用
28 (p1-10): 成交
30 (p1-11): 时间感
32 (p1-12): 面谈
34 (p1-13): 优先顺位
36 (p1-14): 迅速的响应
38 (p1-15): 准备资料
40 (p1-16): 外表修饰①
42 (p1-17): 外表修饰②
44 (p1-18): 犹豫
46 (p1-19): 笑脸迎人
50 (p2): 第2部 实践·销售纸上OJT——在客户面前全力出击
50 (p2-1): 松弛法
52 (p2-2): 洞察力
54 (p2-3): 总机、秘书
56 (p2-4): 走路方式
58 (p2-5): 入座方式
60 (p2-6): 和室的坐法
62 (p2-7): 第一印象
64 (p2-8): 个性
66 (p2-9): 鞠躬
68 (p2-10): 交换名片
70 (p2-11): 握手
72 (p2-12): 打招呼
74 (p2-13): 眼神
76 (p2-14): 敬意
78 (p2-15): 获得认同
80 (p2-16): 共通点
82 (p2-17): 诱之以利
84 (p2-18): 特别优待
86 (p2-19): 美梦
88 (p2-20): 诱导法
90 (p2-21): 敬语
92 (p2-22): 人口
94 (p2-23): 赞美
96 (p2-24): 坐的位置
98 (p2-25): 身体接触
100 (p2-26): 情报和人脉
102 (p2-27): 会谈力
104 (p2-28): 说话的演技
106 (p2-29): 观察小动作
108 (p2-30): 视线
110 (p2-31): 专有名词
112 (p2-32): 笔记术
114 (p2-33): 谨言浅词
116 (p2-34): 处理拒绝
118 (p2-35): 积极精神
120 (p2-36): 乐观
122 (p2-37): 防御
124 (p2-38): 充分准备
126 (p2-39): 冷却期
128 (p2-40): 陪同销售
130 (p2-41): 商谈后
132 (p2-42): 点燃买气
134 (p2-43): 购买信号
136 (p2-44): 契约书
138 (p2-45): 索赔处理
140 (p2-46): 犹豫期
142 (p2-47): 误解
144 (p2-48): 道歉
146 (p2-49): 恢复信赖感
150 (p3): 第3部 开拓客户的应用知识——攻击是最佳的防御
150 (p3-1): 介绍请托
152 (p3-2): 回报
154 (p3-3): 街头销售
156 (p3-4): 公司销售①
158 (p3-5): 公司销售②
160 (p3-6): 人缘
162 (p3-7): 开拓新客户
164 (p3-8): 人际关系
166 (p3-9): 决策者
168 (p3-10): 收买人心
170 (p3-11): 采购者
172 (p3-12): 公司协助
174 (p3-13): 公司信用
176 (p3-14): 应酬
178 (p3-15): 应酬前准备
180 (p3-16): 应酬的规则
182 (p3-17): 高尔夫应酬
184 (p3-18): 麻将应酬
186 (p3-19): 礼品
188 (p3-20): 对女性销售①
190 (p3-21): 对女性销售②
192 (p3-22): 活用电话
194 (p3-23): 电话礼节
196 (p3-24): 电话的要领
198 (p3-25): 活用传真机
200 (p3-26): 写信
202 (p3-27): 电脑打字
204 (p3-28): 大数法则
206 (p3-29): 转换情绪
208 (p3-30): 摆脱低潮